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工業(yè)設(shè)計軟件企業(yè)唯有專注才會有回報

岸峰:2022-03-09

工業(yè)設(shè)計軟件企業(yè)唯有專注才會有回報


工業(yè)設(shè)計軟件企業(yè)唯有專注才會有回報



       就工業(yè)軟件而言,因為是一個技術(shù)引領(lǐng)的行業(yè),且長期競爭者逆襲難度大,只要公司繼續(xù)通過技術(shù)實力綁定核心用戶,其生意是永續(xù)的,是非常好的生意。但由于不同公司間企業(yè)策略,在多元化或者主業(yè)專注程度的不同,也導(dǎo)致了長期業(yè)績的巨大分化。

       從優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗看出,這個行業(yè)的關(guān)鍵還是要通過對主業(yè)的專注,日復(fù)一日地擴大護城河,達到清除競爭對手的目的,觀察競爭品出現(xiàn)的頻率和經(jīng)營的趨勢,可以很好地判斷目標公司的未來。當然,如果能在主業(yè)以外的業(yè)務(wù)多元化,那會帶來第二增長曲線,但這是可遇不可求的。

       而對中國公司來說,追趕的路很長,國產(chǎn)替代是歷史發(fā)展和國際形勢的必然要求,但不一定是商業(yè)化最優(yōu)的決定,因此對于投資者來說,工業(yè)軟件的機會還是應(yīng)該聚焦于巨頭們的較量和自我迭代上,后發(fā)者在尾部市場的追趕,終究是艱難的。

       對于Adobe而言,耕耘好歐美區(qū)用戶,最大化其收益即可,非核心用戶怎么想不重要,而且,歐美區(qū)賺到最多的利益,這也意味著,后續(xù)可以用更多的錢來升級迭代其功能,豐富其生態(tài),繼續(xù)拉大競爭優(yōu)勢,如果其他產(chǎn)品在非核心用戶里努力,賺的錢不多,也就缺乏繼續(xù)迭代的現(xiàn)金流,那么競爭力也就沒那么好了。畢竟升級迭代完,產(chǎn)品力增強了,繼續(xù)外溢到非核心用戶區(qū),還是有很強的競爭力,用戶將不得不使用這些軟件。

       從中可以看出,目前的國產(chǎn)替代可能并不是一個逆襲的好想法,無論是對標Adobe的萬興科技或者對標Autodesk的中望軟件都一樣。

       Adobe并沒有因為其刻薄而付出代價,因為人家把核心用戶服務(wù)好了,沒有理會非核心用戶噪聲,事實很扎心,但中國的工業(yè)軟件市場就是難做的,這跟付費能力和付費習慣的養(yǎng)成有很大關(guān)系,畢竟國內(nèi)盜版軟件的使用率比印度還高。

       如果國產(chǎn)的工業(yè)軟件公司想要挑戰(zhàn)Adobe這些巨頭,更應(yīng)該從歐美市場開始做起。



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