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工業(yè)設(shè)計(jì)軟件SAAS轉(zhuǎn)型

岸峰:2022-03-09

工業(yè)設(shè)計(jì)軟件SAAS轉(zhuǎn)型


工業(yè)設(shè)計(jì)軟件SAAS轉(zhuǎn)型



       工業(yè)設(shè)計(jì)軟件,一直以來并不是一個(gè)大眾特別熟悉的行業(yè),雖然大家可能都聽過,但是在資本市場上很陌生,不太可能接觸得到,因?yàn)檫@跟各類儀器一樣,也是一個(gè)長期被歐美幾大巨頭聯(lián)手壟斷的利基市場。

        在一個(gè)未來更加視覺化,虛擬化的世界里,建設(shè)新世界的工具顯得尤為重要,而這幾家公司,便是我們現(xiàn)在可以依賴的工具。

        從圖像到影像到動(dòng)態(tài)建模,Adobe、Autocad、達(dá)索系統(tǒng)一直是這個(gè)行業(yè)地位最高的幾家龍頭公司之一,PS,CAD,CATIA和SolidWorks,相信也是各類設(shè)計(jì)師的日常。

        但我們也應(yīng)該注意到,同樣是工業(yè)設(shè)計(jì)軟件,這幾家公司的長期走勢卻有較大的分化,Adobe成為美股漲幅最高的幾家公司之一,而達(dá)索和Autocad的表現(xiàn)就稍遜一籌了。

        從技術(shù)上看,工程制圖的專業(yè)性要大于圖像及影視設(shè)計(jì),但從股價(jià)來看,Adobe卻有著更高的回報(bào),是什么導(dǎo)致了差異?在這樣行業(yè)里決定性的因素是什么?

        一.業(yè)績長期分化巨大

        從三者的長期表現(xiàn)看來,三者的業(yè)績有一定的分化,Adobe實(shí)現(xiàn)了10年4倍的利潤增長,并驅(qū)動(dòng)了接近20倍的股價(jià)漲幅,而Autodesk只有10年1倍左右的利潤增長,驅(qū)動(dòng)了4倍的股價(jià)漲幅。至于達(dá)索,則為10年2倍的利潤增長,10年9倍的股價(jià)漲幅。

       關(guān)于Adobe的成功,已經(jīng)有過很多的傳統(tǒng)的分析了,saas轉(zhuǎn)型的成功,大大加強(qiáng)用戶粘性并提供更廣泛的增值服務(wù)。并且不斷地拓寬邊界,如營銷云等。

       在2009年以前,Adobe也是以買斷制為主的銷售模式,在12-13年經(jīng)歷轉(zhuǎn)型后,公司回歸高增長,并且業(yè)績穩(wěn)定成長,不像Autodesk那樣出現(xiàn)較大的業(yè)績波動(dòng)。

       當(dāng)然,Autodesk和達(dá)索也都進(jìn)行了SAAS轉(zhuǎn)型,目前的付費(fèi)模型也都已經(jīng)以訂閱制為主,但與Adobe仍有一定差距,而且兩個(gè)之間也有一定差距。

       從這幾個(gè)公司的業(yè)務(wù)差距中看出,付費(fèi)模型并不是最重要的。關(guān)鍵在于拓展性和競爭格局,還有用戶粘性上。

       Adobe的拳頭產(chǎn)品是PS和AE等圖像和視頻剪輯軟件,在很多年里,在這個(gè)賽道中Adobe一直是獨(dú)步天下的角色,以圖像處理為例,公司的市占率超過50%,多年來,可以挑戰(zhàn)Adobe的角色一直是缺失的。而且針對(duì)自身圖像和影像設(shè)計(jì),Adobe多年來一直在進(jìn)行專業(yè)化的迭代,目前的Adobe creative cloud(設(shè)計(jì)一體化)業(yè)務(wù)下,已經(jīng)有超過20種專業(yè)的,分門別類的產(chǎn)品,甚至被戲稱“元素周期表”,任何單一的視覺設(shè)計(jì)產(chǎn)品都很難撼動(dòng)Adobe的地位,通過在自身產(chǎn)品品類上不斷聚焦,推陳出新加強(qiáng)競爭力,護(hù)城河,讓對(duì)手無路可走,是這個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵。



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